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IHG 抽奖活动为何免费? 从中又能得到什么启示?

101 快讯 metahacker 4年前 (2015-11-15) 6次浏览 10个评论

最近大家讨论了很多 IHG Priceless Surprise 抽奖活动,只要给寄信就能参与 IHG 抽奖,不需要住任何酒店。这事情本身看来是反直觉的,为何一个酒店集团要大肆宣传可以通过住酒店来获得抽奖机会,而同时又在游戏的官方条款里藏着免消费就能参与的“后门”?对 IHG 而言,提供免费参与抽奖的机会对他们而言可是一点好处也没有,为何他们还是要这么做?

定义: 彩票 (Lottery)

一个有如下三个特征的活动被定义为彩票:

奖品 (Prize)

一个活动最终能会产生奖品。这里的奖品包括但不限于钱和各种有价财产。比如说,再抽奖一次的机会也属于奖品。

奖品须按概率分配 (Chance)

这一条就比较简单了,影响奖品分配的主要因素必须是概率。即使游戏中有少量玩家个人技术的成分,也一样能构成这项。

参与游戏须有成本 (Consideration)

成为一个彩票的条件是,参与游戏一定要花出成本。任何有价值的财产都会被视作参与游戏的成本。即使只须支 $0.25 购买一张用于游戏的卡片也可以满足彩票定义中的 Consideration (People v. Shira, CA App [62 Cal. App 3d 445])。但有一些例外,比如说,为了参与游戏而寄信,邮票和信本身的成本就不属于这一条里的成本(Haskell v. Time, Inc [857 F. Supp. 1392])。另外,拨打电话也不被认为是有价值的 Consideration (Pepsi Cola Bottling Co. of Luverne, Inc. v. Coca Cola Bottling Co., 534 So. 2d 295, 297 [Ala. 1988])

彩票属特许经营

在几乎所有州,彩票都是需要政府,或政府特许的机构才能出售,私自出售彩票均属犯罪(如下例)。各州对彩票的定义几乎都几乎相同,可能有微小的区别。其余还有若干个州完全禁止彩票,连政府官方的彩票也是没有的。
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  • 加州:Cal. Pen. Code §319
  • 纽约州:N.Y. Const. art. I, §9, cl.1.
  • 新泽西州:N.J.S.A. 5:9-1
  • 德州:Tex. Pen. C. Sec. 47.02
  • 还有很多很多…

解决方案

如果不允许免费参与抽奖,IHG 推广活动就会满足如上所述彩票定义的全部三项成分,它要求参与者花钱住旗下的酒店,并且完全随机抽出有不菲价值的奖品,从而成为一种非法彩票。

CVS 曾经中枪

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CVS 就曾在 2006 年就曾因一个在 CVS 消费特定商品即可抽奖的活动,但不提供免费参与的选项,而在纽约州被检控,最终与检察总长和解,被罚款 $152,000.
那么,怎么绕开这个问题呢?解决的办法就是,移除上面彩票三个元素中的至少一个。

方案 A: 允许免费参与

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如同这次 IHG Priceless Surprise 选择的方案一样,通过允许任何人免费参与游戏的方式,游戏的组织者移除了彩票中的 Consideration 这一项。免费提供抽奖在大多数州都是不被禁止的。从而合乎禁止彩票的法律。
这也是大部分想要玩抽奖的推广活动选择的路径。虽然大家都不想做,但是慑于法律的淫威之下,也不得不在活动中隐蔽地标出“No Purchase Necessary”,希望大部分人不要来参与,同时又不影响推广活动的话题性,从而吸引人们前来消费。同时,给想要免费参与游戏的人故意制造麻烦,比如 IHG 严格限定了必须手写自己的名字等个人信息,又对卡片的大小有着很严格的限定。我认为都是为了尽可能阻止想要占他们便宜的人。
另外,他们不能因为你没有消费而作出任何歧视,如降低没有消费人士的中奖率。如果允许这样,厂家大可把不消费的人群中奖率降到很低来避免它们参与。总的来说,不论有没有消费,抽奖必须是完全相同的。

方案 B: 把游戏变成纯比赛

把游戏变成主要以个人竞技水平为主的竞赛,可以用来移除彩票中的 Chance 这一条条件。比如说,一个推广活动是:在店内购买一个东西即可赠送一次玩套娃娃游戏的机会。由于套娃娃游戏主要是个人技术,所以就也避开了成为变种彩票的风险。另外一种流行的方式的是,要求用户提交一份自己准备的视频或照片,放在网站上供人投票选出最佳的。

方案 C: 不给奖品

啊,这也算是一个方案吗?不给奖品的活动还叫什么活动啊……

分析

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为什么美国没有再来一瓶?因为再来一瓶是一种彩票!再来一瓶的本质是花钱购买再获得一瓶的机会,完全符合彩票的定义。

启示

因为法律限制,抽奖活动在美国以及很多其他国家都受到了很大程度的限制。但这也为利用这些推广活动产生了很好的机会。比如说这一次的 IHG Priceless Surprise, 几乎就是在送钱一样。
将来,在看到一个有消费要求的抽奖型推广活动时,可以睁大眼睛注意里面的条款。很大的可能是,这个抽奖活动也是允许不消费的人参与的。如果中奖的概率较高的话,免费参与这类活动可能会是很赚的。当然啦,那种几千万挑一的抽奖活动,就算免费也没什么必要去参加。
如果你是 CSSA 或要组织一个活动,想要提供捐款换抽奖的机会,你需要小心了。每个州对此类“彩票”的规定皆有不同。这跟组织的性质(牟利还是非牟利机构)也有关联。建议在举办之前自行研究或咨询法律顾问。本文不是法律意见。
你有什么看法吗?你会参加 IHG Priceless Surprise 抽奖活动吗?快来留下你的看法吧。


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