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美国购买新车攻略(附个人经历)

美国生活 chanye 5173次浏览 18个评论

美国购买新车攻略(附个人经历)

chanye最近买了一辆新车,在查阅了大量的相关信息之后,发现买车的里面的道道也是不少的,陷阱也是重重,水也一点不比玩信用卡/常旅客浅。现在chanye就把自己在买车的过程中,所学到的东西,总结一下,写在下面,希望能帮助到大家。

确定需求

买车的第一步,自然是确定需求了。下面chanye列一下自己在购车之前的需求列表

  • 变速箱:给LD买车,然后这车主要以后也是LD开,并且LD现在还不会开车,所以需要新购置的车来作为教学车辆,所以非手动挡是必须的。(chanye现有的09 scion TC是手动的)。
  • 车型:因为这辆车会作为以后的家庭多用途用车(买菜,买家具,road trip等等),所以内部空间一定要大,或者可扩展性一定要够,所以sedan被排除;由于以后可能会有安装儿童座椅的需求,而双门车安装儿童座椅会非常不便,所以coupe被排除。剩下还有hatchback,crossover,minivan。
  • 座位数:最开始想着要大,自然就想着有三排座的是最佳选择,但是两排座-5人的也能够接受。但是对于minivan的外形接受不能,并且对于minivan的必要性存疑,因为个人感觉只有当小孩数>=3时,才需要minivan上场,而目前小孩数还是=0,所以短期内应该不会需要minivan,所以minivan排除。
  • 配置:给LD买车,当然安全是首位的,所以IIHS Top safety pick是必须的,并且主动安全装置越多越好。这里,盲区检测(blind spot monitoring,BSM)被chanye列为了必要配置,因为chanye在某次租车的时候租到了一辆有BSM的车(15 Buick Lacrosse),发现BSM非常实用。另外的,自动紧急刹车(auto emergency braking)也是排在很高的位置上。另外,因为chanye自认为算是tech savvy,所以把支持android auto/apple carplay列为了选车的必要配置,因为chanye感觉和科技巨头的导航以及娱乐设备/用户接口相比,汽车制造商的infotainment system简直就是弱爆了,语音识别也被google甩了不知道多少条街。
  • 品牌:chanye对于品牌并无偏好,在这里只是考虑budget brand和premium brand。因为给LD买车,对性能并没有什么要求,而且要寻找的best bang for the buck,所以premium brand被排除(在chanye所在的城市,premium brands各家都只有一个dealer,所以价格会异常难讲)。因为Chrysler/Fiat的horrible的可靠性问题,所以他家的所有品牌都被排除。

根据上面的条件,首先高级品牌(BBA等),以及Toyota,Nissan,Mazda,Subaru(除Impreza),Dodge/Jeep/Chrysler/Fiat(可靠性问题)都被排除了。。后面一众的日本品牌,都是因为一个原因直接踢掉,因为不支持android auto/apple carplay。。

所以入围的车辆实际上有

  • SUV:Honda CR-V, Ford Escape,Hyundai Santa Fe,Hyundai Santa Fe Sport,Hyundai Tucson,VW Alltrack
  • Hatchback:Honda Civic,Subaru Impreza,Chevy Cruze,Ford Focus,VW Golf

这里,在实际观察了一众Hatchback之后,发现后备箱空间比SUV小了非常多,并且在网站上build price之后,发现加上所需要的配置之后,Hatchback的价格已经和紧凑型SUV差不多了。再加上给LD买车,驾驶感受不是最主要的考量,所以Hatchback车型被放弃,省下就主要筛选SUV了。

筛选车型

到这一步之后,要做的工作就是在候选车型当中,相互比较配置/价格,做更深一步的了解和对自己需求的探究。

首先,chanye的后选中Hyundai的入围的原因其实很简单,10yr/100k mi的powertrain warranty,再加上一般来讲,在相同的价格上,现代的车的配置会比其他品牌更高,而在相同的配置上,现代的价格会更低。而且现代这一代的外观设计挺符合chanye的审美的(这里就不忍吐槽KIA的设计了,KIA虽然warranty和现代是一样的,但是实在是审美不能。)Santa Fe作为候选车辆中唯一一款三排座的SUV,其尺寸也是考虑的因素。

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对于Ford Escape,入围的主要原因是2.0T的发动机,动力相对其他选择更充沛。

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VW Alltrack的入围,比较意外,因为根据Consumer report,这款车的可靠性是一个大大的问号。但是内部空间确实很大,外形也比较入眼。

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Honda CR-V进入考量就完全不意外了,毕竟多年全美同级别车销售前列(如果不是第一),今年款又新换代(这里有一个顾虑,因为一般来讲,车换代的第一年款的问题会比较多),外形非常合眼缘(相比上一代,chanye简直接受不能上一代的设计,特别是尾部)。

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测评网站/视频

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对于键盘党司机,选车的时候,肯定要充分利用网上的资源,这里,chanye主要参考的信息源自然是大名鼎鼎的Consumer Reports。当然,Consumer Reports是需要付费的(如果要查看全部报告的话),但是chanye觉得,这35刀的digital subscription是完全值得的。

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(CR关于紧凑型SUV的报告)

其他的,就主要参考youtube的测评视频了,这里,chanye推荐几个频道,Consumer ReportsAlex on AutosKelley Blue BookRedline ReviewsTestDriveTVMOTOR1。通过在频道内搜索相应的感兴趣的车型,就可以看到相关测评了。

这里,chanye觉得Alex on Auto的测评最详细并且还提供他认为的与相关车型的比较,虽然很长,但是还是强烈推荐。其他的就各有特点了,Consumer Reports的测评比较简短,但是对很多东西只是点到为止,不够全面;KBB的视频风格比较活泼,覆盖的内容也相对比较全;Redline ReviewsMOTOR1也都不错。

实际试驾

实际试驾是一个必要的环节。而试驾的目的主要是为了验证一些在网上初选的时候没法验证的东西。这里,chanye就列出几个自己在试驾的时候注意的东西:

  • 在驾驶座上时,调整座位到脚能正确操作踏板,然后观察各方向视野情况(对身材矮小者尤其重要)。。调节方向盘(上下以及前后),然后观察方向盘是否会阻挡自己查看仪表盘的视线
  • 在所有位置上,感受乘坐空间(头,膝,臀等),在后排时,调整驾驶座位置至自己驾驶时的状态,调整副驾驶座至最后,分别感受后排两侧座位的膝部空间
  • 后排中座的乘坐感受(座椅柔软度,地板平整度)。
  • 带上偏光墨镜,观察车内所有液晶屏的设备,看是否会变暗,甚至变黑(注:普通液晶屏发出的都是线偏振光,要经过特殊处理后才能转变为非线偏振光)。
  • 试驾时,注意噪音(风噪,胎噪等)程度,转向时的车辆侧倾程度,方向盘的轻重,以及对颠簸的吸收情况。
  • 一些不容易查到的小细节,比如是否有AUX接口

获取合理价格

试驾完成之后,基本上就确定要买哪辆或者从哪几辆车当中选了,这时候,关注点就应该是在价格上了。。记住,不要在选车的时候就进入dealer谈价格,因为在这个时候,作为消费者,知道的关于这个车的价格的信息是不全的,而dealer很可能(基本都会)利用这个信息不对称来rip you off。。所以,在选车环节千万不要谈及价格。

Invoice Price

Invoice Price就是发票价格的意思。表示dealer会以这个价格(Invoice Price)从车厂购买这一辆车,可以近似看作dealer的成本价,而这个价格是公开的(chanye会教你怎么查这个价格)。但是dealer的真正的成本价是会低于这个价格的。因为车厂为了促进dealer的销售,是会依据该dealer对于给定车型(如honda civic)在给定时间(如一个季度)的销售情况,给予dealer一定程度的回扣(通常是invoice price的3%-5%),而这个回扣的力度和条款,是不公开的,只有dealer自己才知道。

关于invoice price的获取,chanye常用的方式是利用:

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这里输入你要查的车型,这里以2017 honda CR-V为例。

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然后点击自己build价格。

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然后选择显示所有trim。

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这里选择自己想要查询的trim。这里就已经可以看到Invoice Price了,但是我们再点了之后再加上可选配置之后,再看总价

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这里我们就可以看到Invoice那一列最后的total price,那就是dealer在这一辆车(2017 Honda CR-V EX-L AWD)上,所花的成本。至于这里的True Market Value,可以作为下一步开始砍价的参考

Incentives

dealer的实际成本=invoice price(包含destination fee)-车厂回扣。但是注意,你实际付的价格,是可能比dealer的成本更低的,因为车厂对于特定的车型(通常不是畅销车型),在特定的时间,通常会有直接对消费者的折扣(rebate),或者对特定身份的消费者的折扣,而这一部分折扣,是车厂在消费者买车的时候,直接付给dealer的,而这一部分折扣的情况,也是公开的,而chanye就教大家怎么查这一部分的折扣。

这里,chanye以Hyundai Santa Fe为例,其他的车型都大同小异。首先,在谷歌搜索关键字“Hyundai Incentives”

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找到相关的官方页面,然后点进去

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选择车型,输入zip,之后,查询

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这里就可以看到这款车的官方折扣信息,这里,点击see details,查看具体内容,毕竟,恶魔藏在细节当中

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这里可以看到,1500的折扣不与车厂提供的低息贷款叠加,只能二选一。另外还有别的细节内容,在看的时候,要看仔细了,不要落入陷阱中(例如车厂的低息贷款是需要qualify的,而在这上面,很多dealer就可能会耍花招了),chanye在后面会讲,如何避免陷入dealer的financial陷阱。

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这里,一般车厂除了对于特定车型的折扣以外,还会有对特定消费者的折扣,这里比较常见的有New Grad, Military, Loyalty, Conquer等,这里我们来看看New Grad折扣

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同样,魔鬼在细节中,不要忘了看完整条款

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这里,hyundai限制了这个折扣的适用范围,如果要享用这个折扣,则必须是lease或使用hyundai车厂的贷款。(注,Honda的毕业生折扣也有类似的条款)。

如何谈价格

现在到了谈价格的时候了。这里,chanye想说的是,切忌一开始就到dealer店子里面取谈价格,因为你一进入dealer的店子里,就会陷入被动,以及salesman不停的使用各种trick让你上当,并且很浪费时间。所以,这里chanye推荐大家一开始在网上quote,不到最后关头,绝不现身dealer门店。

Internet Quote

在网上quote价格,可以到每家dealer的网站上,找到他们的internet部门的邮箱,进行quote。但是这样比较麻烦。这里,chanye就推荐使用一些第三方的网站,一次性的quote好几个dealer。每家quote的结果都有可能不同,所以建议每家都试试,选一个最低的。这种网站包括:

下面就以Truecar为例,来介绍这个过程

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首先选择品牌和型号,再输入Zip

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然后开始选择trim和配置以及option

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然后点击这个按钮,输入个人信息,truecar就向你附近参与truecar的dealer发quote信息了。。然后嘛,就等着dealer的电话/邮件轰炸吧。

让dealer相互比价

在收到dealer的电话/邮件的报价之后,心里对dealer的报价就大概有底了。这时候,选一个最低的报价,直接给其他dealer说他们的competitor的价格是多少,问他们能不能beat。如果有dealer愿意beat,那么就反过去问之前最低的那家dealer,要不要beat目前最低的价格。

这里,在询价的时候,一定要强调问询的是OTD(Out of The Door,出门价) Price,OTD价格一般包括车价,以及dealer各式各样的所谓doc fee,以及根据州的不同,可能还包含税款。总之,就是你从dealer那把车提走,总共需要付出的价格。。询问OTD价格,就避免了dealer在签合同之前,利用所谓的文件费抬价。

另外,还有一点,在询价的时候,问清楚dealer,这个价格是否已经包含了厂商对消费者的折扣(incentive),是否把只对特定消费者的incentive也计算在内了。。问这些,因为这里涉及到dealer常用的伎俩,就是报价的时候,把所有的incentive都算进去,导致报价看起来很低。但是因为有的incentive是需要消费者qualify的,比如military。然后dealer在实际签合同的时候,就会抬高价格了。。所以,搞清楚自己qualify那些厂商的direct incentive是很重要的,并且在询价的时候,不要向dealer透露自己的身份信息,比如刚毕业之类的。

最后,注意一点,就是dealer选装的配置,有的dealer会在他们的所有的新车上都装上防盗螺母,后备箱垫,挡泥板等等。而这一部分的价格,有时在quote的时候,并不会说明,而会在最后选车签合同的时候,坑一笔。所以在询价的时候,一定要仔细询问,有没有dealer added option,如果有的话,那么报的价格有没有包括这些option。

提前寻找贷款

如果买车不是要全款的话,chanye建议大家在去dealer之前,先自己把贷款给quote好,拿到pre-approval,并确定自己能拿到的利率。然后再去dealer完成交易。

这里,自己quote贷款一般有几个选择,自己当地的credit union(特别是自己的学校的),当地的小银行,以及别的提供独立车贷的机构(如Capital One等)。

这里,chanye推荐当地的credit union,如果自己的学校有CU,那就更好了。一般来讲,在当地的CU,会拿到比较好的利率。chanye在买车之前,就去了自己学校的CU,要了pre-approval。

要到pre-approval之后,去dealer谈贷款的时候,就可以直接说,“I have my own finance, and it’s x.xx% for xx months from xxx Credit Union”,然后就直接给dealer说,如果他们能找到比这个更优惠的条件的贷款,你就愿意从他们那贷,否则就不。。如果有的incentive,需要从车厂贷款才能qualify,那么可以自己计算,用车厂贷款,加上incentive,需要多少的利率,才能比自己的贷款更合算。。这里,chanye推荐使用google自带的APR计算器。只需要搜索”Car Apr Calculator”,就可以用了,简单明了。

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注意陷阱

买车的时候,陷阱是不少的,有不少的陷阱,在上面的文章里已经提到了,比如doc fee,比如incentives,比如dealer added option。这里chanye最终讲一个在与salesman谈好价格之后,在finance manager屋子里最终签合同时候的陷阱。

Finance Guy – Snake oil seller

看标题就看出来chanye对于Finance Guy的态度了。。没错,dealer里的Finance Guy基本可以算是世界上最大的Snake Oil Seller了。。

一般来讲,在与salesman谈完之后,就会进入finance manager签最后的合同。这时候,一个合格的financial guy,是肯定会给你卖各种服务的,比如dent protection,extended warranty之类的。这里,chanye就说一点,dealer买的所有附加服务,基本都是高于市场价的,所以,这里遇见这些附加服务,可以一概不要。。至于dealer说,这些服务都只能在买车的时候同时买,那就更是bullshit,不用理会。。当然,有的dealer会说,如果你想要拿到XXX的利率,你就要买XXX服务,否则就只能拿到XXX利率。。这些也是bullshit。。。避免这个bullshit的办法,就是自己提前拿到自己的pre-approval,这样,dealer就没办法以利率为诱饵,up sale你这些附加服务了。

如果不幸的,你从dealer那里购买了这些服务,那么很多附加服务都是可以取消的,然后要refund的,比如像extended warranty之类的。。虽然可能只能pro-rate refund,但是也能挽回不少损失。

带齐所需的文件

这里,为了减少不必要的麻烦和被dealer忽悠的机会,自己一定要准备好所有在买车过程中说需要的文件。这里chanye就把自己觉得可能会用到的文件列在下面。

  • 毕业证书或学校出具的letter of completion(为了qualify毕业生折扣),以及别的需要qualify的折扣所需的文件。
  • 护照/签证/I20,I94等移民表格/EAD/绿卡/Social Security Card。
  • 目前的车险单(没有车险的话,dealer很有可能不会让你把车开走)。
  • 收入证明(Pay stub/offer letter)-申请贷款的时候需要用到。
  • 自己Quote车险的Pre-Approval Letter。

对于这些文件,chanye的做法是全部扫面,然后存到google drive。。到时候dealer如果需要什么证明文件,掏出手机,把扫描件发送到dealer给的邮箱就可以了。。而chanye平时就有扫描重要文件并存到google drive的习惯,所以在这次买车的时候,基本上dealer要什么文件,chanye都就直接掏出手机就发过去了。

Chanye买车的结果

最后,关于chanye这次购车的结果,chanye买到了2017 Honda CR-V EX-L AWD,价格是$28860(出门价,包括毕业生折扣$500,chanye所在的州,OTD不包含税金),贷款是2% 60month,从Honda Financial Services贷的款。。之前,chanye去自己的学校的CU,拿到了[email protected]%的pre-approval。

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最后,希望本文能帮助大家,以合理的价格,买到自己理想的新车。


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未经注明,本文均属作者原创。如需转载,请先联系作者。
  • Grehht

    很实用,赞👍

  • Xinux

    厉害!感谢分享。

  • OneMoreDay

    赞一个!最近也在买车,很实用的信息!

  • Owen

    超级干货啊!赶紧收藏!谢谢分享!

  • Chris

    正在调研市场准备秋季买车,大赞!有两个问题,有Android auto apple carplay了还要AUX是为什么。。。?另外不到万不得已不去dealer门店的话试驾怎么搞呢?先试驾,再回家研究到处quote价钱quote利率,再最后去dealer店?不太懂怎么安排试驾和quote的顺序。。。试驾后被拉到办公室谈价钱怎么办。。。?

    • chanye

      @Chris 我需要AUX的地方是因为这么一个情景,比如我在开车,我的手机连了车,在用android auto导航。但是副驾位置坐的LD,放什么歌是由LD决定,并且是从LD的手机里面出声。。这时候,就需要有另一个音源输入来让LD放歌了。。AUX的好处是在于方便,连上线就什么都不用设置了,比通过蓝牙简单了不少。。不过我的CR-V就没有AUX输入,目前是靠蓝牙解决这个问题的。。
      试驾的时候,当然要去dealer门店,找一家离自己最近的dealer去试驾即可。。明确的说你现在还在选车early stage,还在各竞品车型中作比较,试驾就是为了感受一下而已。。这时候,salesman一般会给你他的名片,然后会忽悠你进去谈价格。。。但是这时候绝对不要谈,就说还没有决定好买哪款就行了。。
      我说的,不到最后关头不要去dealer门店,是说的已经决定好要买什么车型之后,在网上quote价格,砍价。。这时候会有dealer邀请你去店内谈再价格,这时候,坚决不要去。。一直到网上砍价砍不下去了之后,再拿着报价单/或者带有价格的邮件,再到邀请你去店内谈价格的dealer去,直接摆出competitor的报价单,要求beat,不然就起身走人。。
      如果试驾后被拉到办公室谈价格,就找理由走人就是了。。比如说最后的决定权在“父母”/“家人”/“领导”手里,总之找一个不在现场,又没办法立刻联系到的人背锅。。然后就走了即可。
      具体的顺序是:网上初选车型-到dealer试驾-网上quote价格-自己去quote贷款-到dealer最后砍价/签字。
      希望这些可以帮到你。

      • Chris

        @chanye 好的谢了!非常有用:)

  • flyerlqw

    深度好文

  • abcclk

    想到我刚来美国一个多月,英语都说不好的时候去买车,反正我就看上这一个了,然后那车也就这一辆了,爱买不买就这么多钱,我也只有这么多钱,试一下车,OK,交钱拿车走人,感觉跟去菜市场买棵白菜没啥区别~~

  • Eric

    同推荐Alex on Autos!!细节丰富数据详实且解说流利

    • chanye

      @Eric 是的,他最后还会给出每个trim的配置情况以及比较,还有和竞品车型的比较。省去了很多自己比较的工夫。

      • Chris

        @chanye 这个太好了。我自己在youtube找测评视频的时候看到的全是欧洲那边的,配置完全与美国不一样,都没法参考。不管买哪个国家的车,看美国测评视频才是唯一可靠的

  • EricX

    也考虑买这个车。歪楼问一下为何选EX-L不是EX? 另外,dealer在邮件里说,今天下午快来,来就给你invoice+500的价格,要不要信,要不要去

    • chanye

      @EricX 说明天就不是这个价格了,完全是bullshit。。dealer常用伎俩。。买exl主要是为了皮座椅,记忆驾驶座,以及副驾驶电动,还有电动lift gate

  • 2012DMTY

    骚年,OTD 出门价肯定要含税金啊。下次记得说税前价。

    • chanye

      @2012DMTY OTD含税与否,这个看所在州的规定,取决于该州的购置税是否是在dealer购车时同时缴纳。。我所在的州,购置税的缴纳时间是在tag agency注册的时候,而非在dealer购车时。OTD的含义,是指从dealer开走这辆车,付给dealer的总价。所以如果该州并不要求在dealer处购车时同时缴纳税款,那么OTD自然不包含税款了。

  • Owen

    请问攻略适用于买二手车吗?

    • chanye

      @Owen 不太试用,只有在初筛阶段的时候可以参考,后面谈价格的时候,二手车市场和新车市场很不一样。还有二手车购买的时候需要查看车的历史,比如carfax/autocheck之类的,还需要找第三方做pre-purchase inspection等等。